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SEO Case Study
Wie PAJ durch die richtige SEO Strategie, der Etablierung von einem Blog und durch eine Internationalisierung in Google explodierte und sie zum Marktführer für GPS-Tracker wurden
Unternehmensvorstellung
PAJ ist Marktführer für GPS-Tracker mit Sitz in Nordrhein-Westfalen. Mit ihren umfassenden GPS-Lösungen im Bereich Auto-, Kinder-, Hunde- und Katzen-GPS-Trackern (u. v. m.) verfolgen sie und ihre Kunden das Ziel, Verlorengegangenes wiederzufinden. Dabei treten sie als Händler, Entwickler und Berater auf. Von den Anfängen im Kinderzimmer entwickelte sich PAJ zu einem Unternehmen mit 6 Standorten, verteilt auf 3 Kontinenten und über 50 Mitarbeitern, die sich der Entwicklung und Umsetzung innovativer GPS-Technologien widmen, um alles zu schützen, was ihren Kunden am Herzen liegt.
Ausgangslage & Herausforderungen
Vor Beginn des SEO-Projektes erzielte PAJ den Großteil ihrer Verkäufe über andere Kanäle als Google (v. a. über Amazon, Affiliate-Verkäufe und Fillialverkäufe).
Trotz ihrer damalig schon bestehenden Marktführerposition im Bereich der GPS-Tracker in Deutschland waren sie für die meisten ihrer relevanten Keywords nur auf der Seite 2 positioniert.
Ziel
SEO Audit - die Websiteanalyse PAJs
Um die Marktführerposition durch SEO auch in Google zu sichern, musste PAJs SEO-Auftritt analysiert- und ganzheitlich überarbeitet werden.
Als erste Maßnahme wurde ein SEO Audit (bzw. SEO Analyse) für die Website von PAJ erstellt. Hier sollte die Website auf alle SEO-relevanten Elemente untersucht werden. Diese Elemente wurden im SEO Audit analysiert:
Ergebnisse des SEO Audits
Das SEO Audit zeigte, dass es auf der Website von PAJ viel Potenzial gab, um die Sichtbarkeit und Auffindbarkeit der Seite in Google erheblich zu steigern. Die größten Auffälligkeiten gab es in den folgenden Bereichen:
Feststellung von Keywordkannibalisierung:
Zum einen haben wir Keywordkannibalisierung festgestellt. Das bedeutet, dass mehrere Seiten der Website um die gleichen Keywords konkurrierten. Dadurch wird die Relevanz der Seiten für Suchmaschinen verwässert, wodurch alle an der Keywordkannibalisierung-beteiligten Seiten von Google „abgestraft“ wurden, was sich in niedrigen Rankings äußerte.
Fehlerhafte interne Verlinkung:
Zudem war die interne Verlinkung fehlerhaft. Beispielsweise wurde mit dem gleichen Ankertext auf verschiedene Unterseiten verlinkt. Dies beeinträchtigte nicht nur die Benutzerfreundlichkeit, sondern auch die SEO-Effektivität.
Schwer deutbare Überschriftenstruktur:
Die Überschriftenstruktur war ebenfalls unzureichend: Einige Seiten hatten mehr als 40 Überschriften, mehrere h1-Überschriften und eine fehlerhafte Hierarchie der Überschriften. Dies machte es für Suchmaschinen schwer, die Inhalte der Seite korrekt zu deuten und die Seiten dann entsprechend zu ranken.
Fehlen von Keywords:
Wichtige Keywords fehlten auf vielen Seiten, was die Chance auf gute Rankings für die relevanten Keywords deutlich verringerte.
Unübersichtlicher Footer:
Darüber hinaus enthielt der Footer zu viele Links. Dies schadete der Übersichtlichkeit und Benutzerfreundlichkeit der Seite.
Fehlerhafte externe Verlinkungen:
Des Weiteren hatten die externen Links kein nofollow-Tag. Somit verlor die Website durch die hohe Anzahl an externen Links an SEO-Stärke.
Feststellung von 404-Fehlern:
Zudem wurden 404-Fehler entdeckt, die zu einer schlechten Benutzererfahrung führten und das Ranking der Seite negativ beeinflussten.
Entdecken von Duplicate Content:
Schließlich wurde auch Duplicate Content festgestellt – d.h., dass es auf mehreren Seiten identische Inhalte gab. Dies wirkte sich negativ auf das Ranking aus, da Suchmaschinen Schwierigkeiten hatten, die für das Keyword relevante Seite zu identifizieren.
Enormes SEO-Potenzial:
Zusammengefasst zeigte das SEO Audit bei PAJ, dass mehrere grundlegende SEO-Fehler behoben werden müssen, um die Sichtbarkeit und die Effizienz der Website zu verbessern und letztlich mehr Traffic und Conversions zu generieren.
Basierend auf dem SEO Audit wurden die passenden Maßnahmen für die Website PAJs abgeleitet, priorisiert und umgesetzt.
SEO-Maßnahmen für PAJ
Unter anderem wurden folgende SEO-Maßnahmen getroffen, um die Website von PAJ für Suchmaschinen zu optimieren:
Behebung der Keywordkannibalisierung:
Die Keyordkannibalisierung wurde behoben, indem inhaltlich sich ähnelnde Seiten zusammengefasst- und die Seiten nach Keywords getrennt wurden. Somit wurde vermieden, dass mehrere Seiten um dasselbe Keyword konkurrieren, was sich wiederum positiv auf die Rankings der Seiten auswirkte.
Etablierung einer Silostruktur:
Es wurde eine Silostruktur etabliert – d. h., dass die Website so organisiert wurde, dass thematisch verwandte Inhalte in klar abgegrenzten Bereichen gruppiert wurden (was sich sowohl für die Benutzerfreundlichkeit, als auch für das Verständnis für die Suchmaschinen positiv auswirkte).
Optimierung der Überschriftenstruktur:
Eine logische, hierarchische und keywordoptimierte Überschriftenstruktur wurde implementiert, um den Suchmaschinen das korrekte Interpretieren und Bewerten der Inhalte zu ermöglichen.
Keyword-Optimierungen:
Die SEO-Texte, SEO-Titel, Meta-Beschreibungen und Alt-Texte wurden umfassend optimiert, um die Relevanz der Seiten für bestimmte Keywords zu erhöhen und die Klickrate in den Suchergebnissen zu verbessern.
Verschlankung des Footers:
Der Footer wurde verschlankt, indem unnötige Links entfernt wurden, wodurch sich die Übersichtlichkeit der Seite erhöhte und die Nutzerfreundlichkeit verbesserte.
Anpassung der externen Verlinkungen:
Alle externen Links erhielten ein nofollow-Tag, um die SEO-Stärke der Seite zu bewahren.
Behebung der 404-Fehler:
Die 404-Fehler wurden behoben, wodurch die Benutzererfahrung verbessert und negative Auswirkungen auf das Ranking vermieden wurden.
Beseitigung von dupliziertem Content:
Der Duplicate Content wurde beseitigt, indem doppelte Seiten zusammengeführt und 301-Umleitungen eingesetzt wurden. Somit wurde eine Verwirrung bei den Suchmaschinen verhindert und die Autorität der einzelnen Seiten gestärkt.
OffPage-Optimierung
Es wurde eine OffPage-Optimierung durchgeführt, bei der kontinuierlich Links aufgebaut wurden, um die Autorität und das Vertrauen von Google zu steigern.
Internationalisierung
Die SEO-Maßnahmen wurden zusätzlich auf ein internationales Level gehoben, um noch mehr Interessenten zu erreichen. So wurde auch für die italienische Website www.paj-gps.it SEO betrieben, wodurch PAJ auch hier für ihre relevanten Keywords in den Top-3 ranken- und von den hohen Platzierungen profitieren konnte.
Trafficexplosion durch Einführung eines Blogs
Der größte Schlüssel zu PAJs SEO-Erfolg war es, einen Blog einzuführen. Dieser Blog wurde sorgfältig geplant und umgesetzt, um monatlich mehrere Ratgeberartikel zu verschiedenen Themen rund um GPS-Tracker zu veröffentlichen.
Warum wurde ein Blog eingeführt?
Die Hauptmotivation, wie bei allen anderen SEO-Maßnahmen war es, die Marke von PAJ zu stärken und für mehr Bekanntheit zu sorgen, um noch mehr Besucher anzuziehen und Sales zu generieren.
Jedoch sollten zudem die Blogartikel als eine Art „Versicherung“ fungieren: Vor der Einführung des Blogs unterlagen die sehr guten Rankings von PAJ einer hohen Volatilität. Die Volatilität kam aufgrund der vielen Google-Algoritmus-Updates zustande: Demnach bevorzugt Google eine Mischung aus kommerziellen- und informativen Inhalten. Dabei bekommen Expertenseiten, bzw. Autoritäten einen „Vertrauensvorschuss“. Durch ihre Position als Experte können Experten-Websites deutlich schneller hohe Rankings erzielen.
Vor Beginn der Blogartikelkampagne erzielte PAJ ausschließlich Rankings für kommerzielle Keywords. Da informative Inhalte bei PAJs Webauftritt gefehlt hatten, waren wir einem höheren Risiko ausgesetzt, dass bei Google Updates die Rankings fallen würden.
Durch die Einführung eines Blogs, wollten wir also die sehr guten Rankings absichern: Durch die Veröffentlichung von vielen relevanten Inhalten rund um das Thema GPS-Tracker wollten wir die „topical authority“ erhöhen und PAJ nun auch in Google als anerkannten Experten positionieren.
Wir wollten durch den Blog also doppelt profitieren: zum einen durch mehr Markenbekanntheit, mehr Besucher auf den Blogartikeln, die später dann auch Produkte kaufen und zum anderen, um PAJ als Autorität zu positionieren und ihre SEO-Dominanz weiter auszubauen.
Wie der Blog eingeführt wurde: Keyword- und Contentrecherche
Um erfolgreiche Blogartikel zu erstellen, haben wir zuerst eine umfassende Content- und Keyword-Recherche erstellt. Dabei war es unser Ziel, Themen für die Blogartikel zu identifizieren, die ein hohes Suchvolumen haben. Ohne diese Basis würden die Blogartikel „im Nichts verschwinden“ und keine Besucher anziehen.
Analysen durch unser SERP-Overlap-Tool
Während der Recherche haben wir besonders darauf geachtet, keine Keyword-Kannibalisierung zu verursachen. Das bedeutet, dass wir darauf geachtet haben, dass nicht mehrere Seiten von PAJs Website für dasselbe Keyword ranken und dadurch in Google miteinander konkurrieren. Dies würde die Gesamt-SEO-Leistung der Seiten beeinträchtigen. Konkret haben wir für jedes gesuchte Thema immer nur eine Seite erstellt. Wenn es Synonyme für das gesuchte Thema gab, haben wir diese ebenfalls in den Artikel integriert, anstatt neue Seiten zu erstellen. Um sicherzustellen, ob eine neue Seite für einen Suchbegriff notwendig war, oder ob zwei URLs benötigt werden, haben wir unser eigenes „SERP Overlap Tool“ verwendet. Hierbei haben wir die beiden Suchbegriffe in das Tool eingegeben und von unserem Tool eine Empfehlung erhalten, ob beide Keywords innerhalb einer Seite abgedeckt werden können oder ob eine neue Seite erstellt werden sollte.
Die richtige Texterstellung
Bei der Texterstellung war die Analyse der Suchintention entscheidend. Wir haben die Suchergebnisse analysiert (eine sogenannte „SERP-Analyse“ durchgeführt), um unsere Inhalte so zu gestalten, wie es die top-gerankte Konkurrenz macht. Dadurch konnten wir sicherstellen, dass wir die Erwartungen der Nutzer erfüllen, wenn sie den Suchbegriff bei Google eingeben. Dabei haben wir jedoch auch darauf geachtet, tiefere Insights als die Konkurrenz zu liefern, um PAJs Inhalte von anderen abzuheben. PAJs Texte und Überschriften haben wir keyword-optimiert gestaltet, um die bestmögliche Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu erreichen. Zudem haben wir die Wortzahl der Texte optimiert. Relevante Keywords haben wir in natürlichen Kontexten verwendet und das „bloße Spammen“ von Keywords vermieden. Die URL, SEO-Titel und Meta-Beschreibungen der Seiten haben wir optimiert. Um die User Experience und die Verweildauer der Besucher zu erhöhen, haben wir unseren Content mit Bildern und Videos sowie nützlichen Tools wie Rechnern ergänzt und die ALT-Titel der Bilder optimiert. Durch das erhöhte Engagement haben wir Google wieder positive Signale von unserer Seite geliefert, wodurch sie besser rankte.
Interne Verlinkung der Blogartikel
Bei der Erstellung der Blogartikel haben wir gezielt PAJs kommerzielle Seiten verlinkt, auf denen sie ihre Produkte und Dienstleistungen anbieten. Dies signalisiert Google, dass diese Landingpages für das Thema des Blogs besonders relevant sind. Somit werden die Landingpages als Autorität in ihrem Fachgebiet positioniert – die Folge: eine deutlich höhere Sichtbarkeit durch höhere Rankings.
Offpage-Optimierung der Blogartikel
Auch beim Führen eines Blogs ist die Offpage-Optimierung ein wichtiger Bestandteil, um die Sichtbarkeit der Blogartikel zu erhöhen. Wir haben regelmäßig externe Verlinkungen auf die Blogartikel gesetzt. Diese externen Links signalisieren Google die Relevanz und Autorität der Blogartikel.
Doppelte Power beim Linkbuilding
Durch diese externe Verlinkung der Blogartikel im Rahmen der Offpage-Optimierung erhalten wir hier sogar eine „doppelte Power“: Zum einen werden die Blogartikel selbst extern verlinkt. Und zum anderen werden PAJs kommerzielle Landingpages verlinkt, da sie, wie bereits erwähnt, im Rahmen der internen Verlinkung bereits innerhalb der Blogartikel verlinkt wurden. Somit schaffen wir also eine doppelte Verlinkungsstruktur. So profitieren sowohl die Blogartikel als auch die verlinkten kommerziellen Landingpages von den externen Verlinkungen. Diese doppelte Verlinkungsstrategie stärkt die SEO-Position beider Seiten und hilft, PAJs wichtigste Inhalte als Autorität in ihrem Fachgebiet zu etablieren.
Regelmäßige Blogartikelveröffentlichung durch Redaktionsplan
Wir haben außerdem darauf geachtet, Blogartikel regelmäßig zu veröffentlichen und aktuell zu halten, um Google stets positive Signale zu liefern. Ein Redaktionsplan hat uns geholfen, kontinuierlich neue Inhalte zu liefern und zu aktualisieren. So konnten wir den Überblick über unsere Veröffentlichungen behalten. Unser Plan war realistisch gestaltet und bot genügend Flexibilität, um auf aktuelle Themen und Trends reagieren zu können. Durch einen gut durchdachten Redaktionsplan haben wir es geschafft, regelmäßig und konsistent neue, qualitative Inhalte zu veröffentlichen, was sich positiv auf PAJs Rankings ausgewirkt hat.
Eine Übersicht der wichtigsten
SEO-Maßnahmen findest Du hier:
Ergebnisse
Steigerung des organischen Traffics auf über 28.000 monatliche Besucher
Über 28.000 monatliche Websitebesucher sind organisch auf die Website von PAJ gelangt, indem sie die natürlichen, bzw. nicht-bezahlten Suchergebnisse angeklickt haben. Der Gegensatz dazu ist bezahlter Traffic - der durch die Besucher, die auf bezahlte Suchergebnisse (bzw. Anzeigen) klicken, zustande kommt.
+251 % Steigerung der Top-3-Keywords
Mit einer Steigerung von +251 % an Top-3-Keywords, für die PAJ nun rankt, wird schnell deutlich, wie die Sichtbarkeit der Website durch die richtige SEO-Strategie explodierte. Durch die gesteigerte Sichtbarkeit konnte PAJ sich nun auch in Google als Marktführer für GPS Tracker etablieren.
Steigerung der digitalen Reichweite um 807 %
Referring Domains sind Websites, die auf andere Websites (in diesem Fall auf PAJ) verlinken. Dabei versteht Google eine Verlinkung als eine Empfehlung. Je mehr solcher Empfehlungen eine Domain erhält, desto stärker sieht Google diese Website als eine Autorität an. Dies wiederum beeinflusst die Sichtbarkeit und Besucherzahlen einer Website positiv.
Steigerung des Domainratings um 74%
Das Domainrating ist eine wichtige SEO-Kennzahl, die die Stärke einer Website misst. Die Steigerung des Domainratings erfolgt logarithmisch: Anfangs ist es leicht, das Rating zu erhöhen, aber je höher das Rating, desto schwieriger wird eine weitere Steigerung. Ein höheres Domainrating erleichtert es, Unterseiten für bestimmte Keywords in Google zu ranken. Das Domainrating dient also als Indikator für zukünftige exzellente SEO-Ergebnisse.
Die Ergebnisse von PAJ zeigen:
Consistency is Key. Über die Jahre musste die SEO-Strategie von PAJ aufgrund einiger Google-Updates, die die Platzierungen teilweise „durcheinandergewürfelt“ haben, mehrfach angepasst werden. Seit der Veröffentlichung der Blogartikel hat die Volatilität der Rankings aber stark abgenommen und wir konnten uns langfristig in den Top 3 bei allen wichtigen Keywords positionieren. Dadurch, dass wir konstant am Ball geblieben sind, konnten wir PAJ zum SEO-Platzhirsch für GPS-Tracker entwickeln. Optimales SEO erfordert also eine hohe Flexibilität und unkonventionelle Maßnahmen, um auf Google-Updates bestmöglich zu reagieren.
Und das sagt Salind über unsere Zusammenarbeit
"Die Ergebnisse sprechen für sich. Wir sind für alle relevanten Keywords mindestens in den Top 3, meistens sogar auf Platz 1. Durch die erhöhten Platzierungen in den Suchergebnissen konnten wir unseren Umsatz stark steigern und unser Wachstum vorantreiben."
"Die Ergebnisse sprechen für sich. Wir sind für alle relevanten Keywords mindestens in den Top 3, meistens sogar auf Platz 1. Durch die erhöhten Platzierungen in den Suchergebnissen konnten wir unseren Umsatz stark steigern und unser Wachstum vorantreiben."
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FAQ
Wenn Du keine Antwort auf Deine Frage siehst, kannst du uns hier fragen.
Was ist Performance-SEO?
Performance-SEO ist ROI-basiertes SEO mit dem Fokus, messbare Ergebnisse durch zielorientierte Strategien schnell zu erzielen. Performance SEO ist datengetrieben: durch die konstante Analyse von Daten und den hieraus abgeleiteten Maßnahmen wird es möglich, innerhalb kürzester Zeit einen positiven Return on Investment (ROI) zu erzielen. Somit ist es mehr als "nur Sichtbarkeit zu generieren" und "die Marke zu stärken": Es ist eine Herangehensweise, die sich auf die Maximierung der Effektivität von SEO-Maßnahmen konzentriert, um bei Dir schnellstmöglich für einen höheren Traffic und somit für einen größeren Umsatz zu sorgen.
Könnt ihr SEO-Resultate garantieren?
Im Falle einer Zusammenarbeit mit unserer Performance Marketing Agentur garantieren wir Dir, dass Du innerhalb der ersten 2 Monate positive Rankingresultate für Deine Keywords erhältst - ansonsten erstatten wir Dir Dein Geld zurück.
Wie schnell werden die Ergebnisse sichtbar?
Bereits nach 4 Wochen senden wir Dir Ergebnisse mit den wichtigsten Vertriebskennzahlen in Form eines Reports zu, sodass Du immer den Fortschritt Deiner Website hautnah miterlebst.
Was ist in euren SEO-Paketen inbegriffen?
Mit unseren SEO-Paketen musst Du Dich um nichts mehr kümmern, da wir mit unserer Performance Marketing Agentur die gesamte Arbeit für Dich übernehmen, darunter:
- On-Page-SEO (z.B. Content-Optimierung durch die richtigen Keywords & Optimierung der Struktur Deiner Website)
- Off-Page-SEO (z.B. Aufbau von Mannheimer Backlinks).
- Technisches SEO (z.B. Optimierung von Ladezeiten und der Sicherheit der Website)
- Lokales SEO (z.B. Optimierung für lokale Suchanfragen durch lokale Keywords)
- Mobile SEO (z.B. Anpassung der Website an mobile Endgeräte, um das Nutzererlebnis zu steigern)
- Content Marketing (z.B. Erstellung zielgruppenspezifischer Inhalte zur Steigerung des Rankings)
- SEO-Reports (Auswertung der SEO-Erfolge)
Alle Maßnahmen zielen darauf ab, das Nutzererlebnis auf Deiner Website und die Präsenz Deiner Website im Internet zu steigern. Somit erkennt Google Deine Website als Autorität an und Deine Website wird oben platziert.
Brauche ich eine SEO Agentur?
Dir entgehen 83,33% der potenziellen Kunden, wenn Deine Website für Dein Keyword nicht in den Top 3 Suchergebnissen von Google zu finden ist. Wenn Deine Website für Dein Keyword außerhalb der Top 3 Suchergebnisse platziert ist, solltest Du Dich mit SEO beschäftigen, damit Du den qualifizierten Traffic erhältst, den Du verdient hast - und nicht Deine Wettbewerber.
Was kostet SEO?
Pauschal können wir Dir keine Preise nennen, da der Preis immer von dem aktuellen Stand Deiner Website, Deiner Konkurrenz und den Keywords, für die Du Deine Website optimieren willst, abhängt.
Nach dem Erstgespräch für Deine Website können wir Dir zum Preislichen nähere Auskunft geben. Klicke hier, um ein Erstgespräch mit unserer Performance Marketing Agentur jetzt zu vereinbaren.
Was unterscheidet SEO von anderen Kanälen?
Der Exponentialeffekt: Der durch SEO generierte organische Traffic ist im Gegensatz zu bezahltem Traffic (Pay Per Click, PPC) kostenlos und bietet den extrem großen Vorteil des Exponentialeffekts:
Aufgrund der hohen Platzierung Deiner Website durch unsere gezielten SEO-Maßnahmen, erkennt Google Deine Website als „Autorität“ an. Die Folge: Wenn Du neue Unterseiten erstellst und sie durch uns SEO-freundlich ausgerichtet werden, wirst Du in kürzester Zeit positive SEO-Ergebnisse sehen – sprich: Deine Website rankt weit oben, wodurch Du von Menschen gefunden wirst, die genau nach Deinem Produkt / Deiner Dienstleistung suchen. Dies geschieht, da Google bereits aus Deinen bereits bestehenden Seiten/Inhalten erkannt hat, dass Deine Website hochqualitativen Content liefert.
Zudem optimieren wir mit unserer SEO Agentur Mannheim den Content auf Deiner Website: Somit wird das Nutzererlebnis verbessert, was wiederum in einer höheren Conversionrate und mehr Sales für Dich resultiert.
Was sind die nächsten Schritte?
Frage zunächst einfach ein kostenloses Beratungsgespräch bei unserer Performance Marketing Agentur an, indem Du hier klickst. Wir werden uns dann in Kürze bei Dir telefonisch melden, um Deine Situation und Deine Ziele zu besprechen.
Kevin Posdnikow, CEO.
Von „unsichtbar“ zu „unübersehbar“ :
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Michael Posdnikow, CEO.
